女装品牌企业如何理顺网络渠道与传统渠道的关系(2)
www.ppgcw.com时间:2015-12-15 11:42来源:中国品牌观察网
二是在同一区域市场内，如果决定同时布局网络渠道和传统渠道，应进行合理的产品区分。提供不同的各适其所的产品和品牌，可以有效地化解冲突。
女装品牌企业在网络直销渠道和传统的分销渠道分别引入型号不同但实质类似的产品，或进行品牌分流，实现多品牌组，避开同一产品在同一区域中销售时，因为不同渠道的销而引发冲货、压价等风险。如何用多产品、多品牌来区隔，在后续的章节中，还将详细讲述。
三是通过引导性分群、客户群细分等，把客户分隔开来，这也是解决新旧渠道冲突的有效方法之一。
女装品牌企业为了营销目的，在掌握客户特点和需求的基础上，通过产品或服务设计、渠道设计、信息传播设计等营销手段，对客户进行群体划分，把一部分用户群留给传统渠，另一部分划归网络渠道，就是引导性分群。这样做的好处是，可以让新旧渠道进一步规避礼让、和谐共存。
针对不同目标消费，实现渠道的多元化、细分化，营建多层次、多等级的渠道营销模式。渠道的侧重点不同，经销的产品类别也有异，以这种灵活迅速的差异化，来共同做大市场。如对IT生产型企业来说，新款、时尚、价格较低的IT产品，更多放在网上直销或试销，不再交给渠道商分销。
四是对网络渠道与传统渠道进行有效分工，充分发挥新日渠道的互补性。比如说，以网络渠道作为展示平台，在传统渠道中，给成交的客户供货。也就是说，把传统渠道商发展成为提供货物运输配送服务的专业配送公司或演变成自己的子公司，实现渠道和谐共存。
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