婚礼服品牌发展新尝试 联手公关公司

www.ppgcw.com时间:2012-05-03 15:20来源:慧聪网



    走高级定制的模式,面向高端消费,是埃沃男装的一直秉承的理念。

    从了解顾客习性到最后拍板制作,从一开始的沟通到最后将顾客的特殊要求融入服装中,定制一件高级的服装,对消费者来说,可以算是一次非凡的服装试穿体验。

    但是,高级服装定制所需要花费的时间和金钱让很多消费者望而却步,大众消费者很难接受这种费钱、费时、费力的高级定制模式。尤其在中国,一方面由于大多数消费者的购买力有限,另一方面由于对于服装消费文化理解的不同,单纯移植到中国的“高级服装定制”理念影响的范围还很有限。

    埃沃男装恰恰为中国人解决了这种困境。由于其“高级服装定制”来源于的服装设计者不再是设计师,而是消费者本人,并由消费者自己决定服装的款式、规格、用料等所有元素,由此保证了每件服装独一无二的特性。而针对中国的男性白领,埃沃做的就是为他们提供一种能凸显个性化特色,性价比又很高的衣服。

    但从一开始的网络营销,到现在的实体店经营,埃沃男装能取得成功,除了其成功的管理理念之外,还有一个很值得借鉴--与公关公司合作,做好市场调查与销售计划。

    众所周知公关公司对于市场的把握以及流行趋势的了解是十分到位的。其通过充分理解企业的传播诉求,分析企业传播目标与媒体诉求的结合点,组织有效的公关策划、公关活动及公关稿件撰写。而现在的消费者在购物上越来越理智,对自身的需求与相应的产品期待是十分明确的。而公关公司由于其对市场的了解十分透彻,因而更能抓住消费者的诉求点。埃沃男装正是看到了公关公司的这种特性,利用公关公司打响自己的品牌,可以说是事倍功半。

    目前国内婚礼服行业做品牌者不在少数,但在品牌的发展规划以及品牌推广路上一直亦步亦趋,十分艰辛。

    而从目前婚礼服企业品牌发展上遇到的困难来看,与公关合作,不失为婚礼服企业走品牌路、扩大品牌知名度的一种途径。

    第一,根据公关公司所提供的市场调查数据制定企业长期发展、销售的目标,这样一来,品牌商在销售过程中,不会因为短暂的销售额度下降而慌忙改变销售策略。

    第二,锁定品牌的目标人群,这也是品牌商的市场定位。既有利于品牌商制定终端销售策略以及价格定位,也在一定程度上能减少价格战的混乱。

    第三,充分了解消费者喜好。但在与消费者沟通这一块一直很难突破,因此对于消费者的诉求也很难第一时间了解。而公关公司正好弥补了这一块的不足。

    对于婚礼服商家来说,和公关公司合作,应该算是一种新的尝试。但从埃沃男装成功的例子看来,这种尝试在长远的发展上必定能让婚礼服商家受益匪浅,带来可观的收益。

    

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