价钱战，是让保守企业最为挠头的一个景象。保守企业进入电子商务，直面的困难依然是价钱战。
在这个背景之下，有一个调调便应运而生，企业希冀经过塑造电商品牌来打破这个僵局。
保守的品牌有较强的溢价才能，同款的一件裙子，他人只能卖180元，品牌能够卖到810元。品牌还有用户黏度、有首先提及率、能完成区隔，反复购置的几率会大大添加，而且更轻易进入购物首选清单。
凡客是品牌的拥趸，除了互联网的轰炸，凡客的广告充满在各类杂志、地铁、楼宇、户外等线下媒体，简直无孔不入。这种高度的烧钱主义，希冀能攀附上今天还是"钱多人傻速来"的风投，但是它们塑造的高着名度能把客户忠实引渡到何处呢？
而且，这条烧钱之路关于绝大少数进入电子商务的保守企业来说，是短少资料，烧不动、走不通的。
集上风
不出错
电商的贸易逻辑一直盘绕着贸易的实质。保守企业既有的上风还在于本钱上风、供给链的幼稚。
以苏州婚纱市场为例。苏州虎丘是婚纱制造的一个集结地，婚纱产品成体系的配套都十分完美。由于外贸B2C的衰亡，网站买手集合涌向苏州虎丘，短工夫内，苏州市场的婚纱推销报价至多添加20%，产业的野生用度添加幅度大大超出了既有节拍。于是，招致电商网站的本钱剧增，网站产品的供给满足率大大降落。
戏剧性的是，婚纱厂家在较短的工夫开端本人做B2C，既有的本钱上风分明，而且供给本人的客户优先级是最高的。优良的质量和疾速的物流，在客户中树立起优良的口碑。
但保守企业进入电商常常有一个误区，就是忙不及地先建一个美丽的网站，然后开端推行。后果一般有两种：
一种是推行成效好，短期内取得了较大的订单，后果，由于订单突增，消费、物流、客户效劳无法同步，客户满足度无法无效掌握；另一种是大投入小产出，推行的成效与希冀差异大，差异大到能让厂家从此对电商恨之入骨，与之薪尽火灭。
举例来说，关于做电商来说，出错本钱特别宏大，远超保守企业的设想和接受力--用户有一次卑劣阅历，一次提早的发货，一次不好的产品体验，一次与客服不高兴的沟通，很有能够就完全遗失了这个客户。
因而，练好内功，完美治理（如供给链梳理、库存治理、消费方案电子主动化等），倒是应时之举，至多是生活之道。
三分营销
七分产品
保守企业进入电商的根本贸易逻辑是三分营销，七分产品。
在社交网络幼稚的现阶段，买家买到满意足的产品，会经过社交网络停止宣泄。想防止这种伤脑筋的事？那就做好最根本的质量。
在这个阶段，口碑是最初也是最好的营销方式。产品足够好，再辅以电子商务的营销方式去缩小和传达，后果会是久远的，有继续性开展时机的。
掌握产品质量，也是"终极产品"型保守企业的上风。质量掌握是营建口碑的最好手腕，这是一个笨招式，也是最灵的招式。
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