没有夕阳产业，第六区助力手机零售商再迎春天

　　价格透明，利润空间有限.

 

　　随着手机的不断普及，手机的渠道和价格越来越透明，身为手机产业链末端的中小店铺正在承受着前所未有的高成本、低售价的压力。

 

　　张力是江西上饶的一家手机零售店铺老板，他从09年就开始开手机店，生意最好的时候一个月可以卖200多台，特别是“中华酷联”类的国产品牌手机，个别的款一天能卖好几台，接近万元的月收入在县城也是相当高的了。

 

　　但是最近两年来，手机进货价格越来越透明，零售价格上不去，最差的时候卖出去的手机只够补贴他的运费，人工和店面的租金都赚不回来。

 

　　“现在我们的拿货价消费者都查得到，一旦我们价格加多了，他们就会去网上或者商场买。”江西手机批发联盟二群的群主小陈说，“但是厂商、总代、省代层层加价以后，留给我们的利润空间确实已经非常有限了。”

 

　　长期工作于华强北，关注中小批发商的刘经理告诉我们，影响这些店铺能否获利最大的因素还是价格。

 

　　小店铺的进货渠道有限，一级级的代理给手机的加价都在30%以上，一台出厂价只有500的手机，到小店主的手里时已经接近700元，一般消费者对周边小店的价格非常敏感，这就会导致小店的销量出现下滑。

 

　　另外除了渠道的层层加价，价格的波动也会成为限制店主的原因。以华强北为例，他们每天下午4点半都会面向批发商报一次价，小则五元，大则五十、上百元，这样的波动很可能使店主今天的进货价高于明天的零售价，

 

　　创新渠道，手机直供盈利.

 

　　虽然市场竞争恶劣，但是全国将近700万的手机零售店铺，依旧有不少店铺是在赚钱的。

 

　　最近长期关注中小手机批发商的第六区披露了一份关于手机进货渠道的报告，对中国三、四线城市的手机店铺做了抽样调查，报告指出，超过70%以上的店铺会在货源稳定后盈利，而他们的货源大多来自批发市场、运营商和网络直供渠道。

 

　　其中最值得一提的是网络直供渠道，打破了传统的多层渠道，直接在手机厂商和终端零售店铺间建起通道。举个例子，原来一台酷派的手机出厂，会经过全国总代、区域代理、省级代理，最后流通到小店主手上，而通过手机直供平台，小店主可以直接从厂商处拿货，不但渠道更加简洁可控，最重要的是去掉了中间的加价，让财富重新分配给小店主。

 

　　未来，以第六区为例的网络直供平台将会集结更多的中小店铺，重构手机渠道。