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莱绅通灵上海招商会,珠宝行业未来将如何风云变幻?

发布日期:2018-04-27

  当今的珠宝行业,风云变幻,各方混战,珠宝加盟低门槛、同质化现象异常严重。逐渐不能满足人们日益增长的新需求。珠宝首饰行业面临前所未有的挑战和行业洗盘,如何把握时代走向,满足消费需求?开辟珠宝行业新商机?

  怀揣着这一目标,4月22日,莱绅通灵在上海龙之梦大酒店召开的以“王室珠宝,荣耀共赢”为主题的加盟招商会。据说,莱绅通灵是首个对中国市场放开特许经营的欧洲高端奢侈珠宝品牌,大会吸引了莱绅通灵CEO、王室嘉宾、珠宝专家、投资大咖等诸多行业大咖的到场参与,他们纵观当下珠宝现状,从行业、投资、企业、产品等多角度入手,展开激烈的观点交锋,各抒己见,共谋珠宝行业发展新商机。

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  此次大会,莱绅通灵为凸显其王室珠宝的尊贵调性,用王室元素开启一场无与伦比的视听盛宴。视觉上,莱绅通灵结合王室调性,营造王室氛围;巧用模特时尚秀,诠释王室珠宝;亮相传奇王冠,彰显王室尊贵。听觉上,各方行业大咖,投资专家观点交锋,权威指路,为人们开启行业发展新思路。

  投资大咖纵观行业大局,指引珠宝蓝海

  招商会上,神秘投资大咖现身现场,纵观行业大局,为珠宝企业指引方向。纵观珠宝行业,顶端、中端和低端的市场分别由国际一线奢侈品牌、港资品牌及国内品牌、区域品牌占据。而随着消费的年轻化而带来的消费升级,使得最高端和中高端之间存在着一片广阔的市场空间,高端奢侈品成为珠宝市场蓝海。

  奢侈品业务,更多属于文化消费品范畴,除了商品本身的价值外,更多的增值来自于内在的历史积淀和文化内涵。这恰是大多数生命值小、品牌积淀不足的本土企业无法企及的。而莱绅通灵自2017年对比利时王室珠宝品牌leysen1855进行战略投资,融合王室珠宝后,其全新品牌定位,却是直指这片蓝海。

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  Leysen1855诞生于 1855 年,至今已拥有163年的历史,被誉为“比利时国宝级珠宝品牌”,授予“王室珠宝供应商”头衔。王室代表了欧洲文化及艺术的最高峰,更是欧洲工匠精神的极致体现。在这163年间,leysen1855见证了欧洲整个艺术文化与时尚潮流的变迁,依旧能屹立不倒,被客户喜爱,被王室认可,代表着其产品在工艺性、艺术性、质量等多方面持久领先。也正是这163年的积淀,莱绅通灵兼具了王室高度、历史厚度、工艺精度和文化深度,具备一个珠宝奢侈品牌所需要的所有要素。

  王室嘉宾把握产品走向,引导产品差异化

  莱绅通灵为将王室珠宝贯彻到底,签约比利时王室成员伊丽莎白伯爵夫人为莱绅通灵的国际首席设计师。此次招商会,这位王室嘉宾更是亲临现场,结合多年来在比利时王室所受的珠宝和文化的熏陶,发表自己对王室珠宝的独特见解。

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  在她看来,珠宝是女人必不可少的配饰,珠宝佩戴,传递的是佩戴者的身份和气质,珠宝消费,消费的是珠宝背后的文化内涵。对此,珠宝设计,不应仅局限于外表的华丽,更应凸显个性,珠宝产品蕴藏的是深刻寓意,体现的是文化内涵,彰显的是人物尊贵。

  莱绅通灵,用系列化和超级单品策略,走产品差异化之路。围绕王室IP,将王室元素融入到珠宝设计中,打造“王后”、“传奇王冠”、“王室马车”“皇家博物馆”等深含王室文化的珠宝产品,让珠宝传递出佩戴者的身份和气质,让王室文化通过珠宝传递给佩戴者,让中国的消费者有机会佩戴与王室一样的珠宝,感受到为王室服务的工匠精神和工艺技术,体验王室的荣耀和品位。

  珠宝专家指点品牌打造,开启品牌差异化

  那么,中国的珠宝市场到底应该走向何方呢?对此莱绅通灵特邀珠宝行业专家刘厚祥博士进行市场解读。纵观整个珠宝市场,消费的年轻化、需求的个性化、投资意识的觉醒推进着珠宝市场向多元化方向发展,兼具物质财富和精神财富的钻石投资价值也不断被挖掘,引来钻石珠宝发展的新机遇。

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  然而,珠宝的同质化和低门槛却使得钻石的选择变得并不简单,唯有开启品牌差异化,才能在人们心中烙下深深的品牌烙印,迎来珠宝发展新生机。就像西门子“德式精工”的工艺差异化,宝洁旗下各大产品线的产品差异化,Roseonly“一生只送一人”的品牌差异化,它们都是通过差异化的品牌塑造,形成自己的品牌标签,在用户心中留下独特印记。

  莱绅通灵CEO抢占奢侈品蓝海,全方位布局差异化战略

  与珠宝专家刘厚祥博士的品牌差异化观点不谋而合,莱绅通灵创始人沈东军先生在大会现场描绘王室珠宝的发展蓝图,进行战略布局,开启抢占奢侈品蓝海之路,综合品牌、产品、运营三大方面,全方位推行差异化品牌战略,打造王室IP。

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  品牌上,围绕王室珠宝的百年积淀和王室内涵,全面深化品牌形象,为莱绅通灵打下深深的王室珠宝的烙印。推出全新的品牌形象,让王室珠宝深入人心;推广“王室品位,为下一代珍藏”的独特品牌理念,赋予珠宝消费新需求。

  产品上,围绕王室IP,打造系列化、超级单品,赋予每样产品的差异化内涵,差异化彰显“王室珠宝”的尊贵,分别就王室属性、时尚属性、工艺属性打造出满含王室渊源的“王后”、“皇家博物馆”;闪耀红毯的“柏林之星”、“梦想之星”;传承比利时专业钻石切割专利的“蓝色火焰”等系列珠宝。

  运营上,根据王室珠宝奢侈品定位,影视、时尚、文化三位一体,开启全方位娱乐化营销,助力王室珠宝的扩散和推广。影视上,成立钻石影业,投资影视剧,品牌理念植入《克拉恋人》、《翡翠恋人》、《归还世界给你》等电视剧,引爆品牌扩散;时尚上,连续10年闪耀柏林电影节,赞助芭莎明星慈善夜,广受明星追捧;文化上,借势柏林电影节,成立自己的“亚洲璀璨之星”,引领东西方文化交流。

  莱绅通灵的百年历史积淀让拥抱这一奢侈品蓝海成为可能,其围绕王室IP,推行的品牌、产品、运营全方位差异化战略,必将让王室珠宝在消费者心中打下深深的烙印,带领上海加盟商一起,开启抢占奢侈品蓝海,实现“王室珠宝,荣耀共赢”之路。

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