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顺为新材:新而不凡 关键时刻更能一马当先!

2022-11-12 10:50:05

保温板行业白热化竞争中,顺为新材实现了三个维度的突破:企业轻量化、团队年轻化、产品品牌化。

除了销售数据,顺为新材还隐藏着一张亮眼的产业化成绩单,在正式挂牌成立的短时间内已经完成全产业链布局。究其背后原因,一是紧抓机遇、顺势而为;二是格局远大、超前布局。近日,我们专访了顺为新材总经理曹随,他详细为我们讲述了企业实现营收和品牌双赢的实践方法,并分享了保温材料行业的未来发展趋势。

编者:全球疫情进入下半场,各行业受到冲击,传统中小型企业负重前行,顺为新材在这种大环境下为何能逆势增长?

对传统行业来说,的确面临很大的压力和困境,但经济发展的大趋势并没有变,它所催生的消费升级,以及疫情下加速发展的社区电商,这两大变革,反而为加快冷链建设创造了一个契机。可以说我们赶上了风口,这是时代的红利,我们算是紧抓机遇,顺势而为。

编者:风口造就一批企业发展,据我们了解,国内保温材料企业仅做冷库保温板的就有不少家,顺为新材算是后来者,我们是如何做到在众多同行中脱颖而出的?

曹总:总体来说可以分为三个方面,模式、团队和服务。做企业本身在解决用户的问题,谁解决的问题更好更彻底,谁掌握主动权。

顺为自成立起,就在终端难题上下功夫,从根源上解决客户所面临的品质、安装、售后等一系列问题,以培育用户的思想在做市场,更容易建立市场粘性,让用户持续愿意选择我们;

模式上我们在不断延伸全产业链,从手工板到机制板,从冷库的冷机组、排管、库门、配件等的研发设计到生产,再到安装服务、施工资质,我们可以帮助用户一站式解决冷库方面的所有问题,让用户省时、省力、省钱、省心,自然而然的就会更信赖和认可我们;

团队年轻化也是我们非常重要的优势,因为年轻,对市场的学习和应变能力更强,能够快速找准和贴近用户的需求点,快速的调整方案,帮助用户达到预期,所以在关键时刻能一马当先,一跃而上。

编者:从整个保温行业来看,目前市场上还缺乏一定的规范,顺为新材又在起步发展阶段,这种情况您怎么看?

中国保温行业发展30年,从全球角度来看时间并不长,市场尚存在一定的问题,所以我们处在机遇和挑战并存的风口中。

在这个风口中,中小企业要想打造自己的核心竞争力,必须做到有自己的特色,并找准在行业内的位置,才能不断发展。顺为新材一直贯彻的是质量意识和精品意识,对产品的要求近乎苛刻,从开卷到覆膜切断,再到高压发泡以及冷却码放,每个产品在出厂之前都经过程序严苛,确保品质与质量都能经受住考验。在保温行业标准上,顺为新材坚持做高于行业和国家标准的践行者,竭力推动技术升级,促进行业朝着更健康的方向发展。

编者改革关乎全局,创新决胜未来,请您谈谈公司以后的规划。

曹总顺为新材以后的发展规划主要有三个方面——

产品方面,我们会侧重冷库保温系统的研发与服务这是顺为新材的优势所在。我们可能不会去做金字塔顶尖那一部分,我们要做符合当下消费趋势、符合大众需求,同时让消费者消费得起的产品。

服务方面,从保温板到保温建材方案系统打造,再到用户定制,我们会在此基础上进行产品的开发、设计和创新,既要走稳又要走好,这是目前主要的目标。

发展方面,我们以客户为本,以市场为导向,在品牌和渠道上下功夫,“优势、竞争力、独特差异性、必要点”出发,在产品、品牌、渠道三端不断跟进,不断强化自己的品牌

编者:好的,谢谢您的分享!

结语:长期以来,我国传统制造业大而不强,随着网络时代、信息时代、数字时代的推进,万千企业开始尝试从产品到整体解决方案、再到品牌的转型升级。企业要实现可持续发展,必须升级发展理念,突破发展格局,坚持不懈拼搏进取,才能在发展的道路上阔步前行。


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