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春节营销如何更潮更好玩?东北年轻人开启新年祝福新姿势

发布日期:2019-02-22

  在大东北乃至全国,逢年过节,微信上都会收到一些来自长辈的祝福表情包,这些表情包画面“酷炫”祝福朴实而诚挚,9102年了,送祝福就应该新潮好玩与时俱进。现在这个4G时代,大家过年说祝福说愿望,没有个定制海报或者视频都不入流了呀。

  顺应市场潮流,珍珍荔枝做了一波备受年轻人钟爱的春节营销。

  创新包装:“大吉大荔”主题罐,建立情感纽带

  珍珍荔枝来自广东佛山,却一直是东北老铁们钟爱的肥宅快乐水,27年来珍珍一直陪伴东北人民,深受大东北男女老少所喜爱。在2019的新年春节营销中,珍珍荔枝决定用一种潮流活力的方式去跟老朋友互动。同时希望把新年好礼的幸运和吉利,带到春节的美好气氛之中。

  品牌深深地知道,掌握了当下的年轻人文化,就是掌握了市场的未来。因此,还特意结合产品特色与网络流行文化把打造了“大吉大荔”新春包装。

  造势出击:“接荔”H5齐上阵,打造祝福互动的正确打开方式

  为配合主题罐营销推广,珍珍荔枝还精心炮制了两个互动H5——“接荔珍珍小游戏”&“接荔送祝福”,力求全方位包围新年。两个互动H5均关联产品,只要消费者扫产品上的二维码,用户就能在不同阶段可以参加不同的互动。接荔小游戏可供用户参与互动,接荔越多好运越多,获奖几率也越高。而接荔送祝福的背后是满足用户获利到秀晒炫的心理。

  接荔小游戏 激发用户胜负欲

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  接荔送祝福 满足用户分享需求

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  这种讨喜的交互形式直接抓住年轻用户的嗨点与情绪触发口,H5活动在短期内便迅速掀起第一波分享热潮,到目前为止H5的自然浏览量近100万,珍珍荔枝春节新装罐也成为了大东北年货必选的清单货品。

  老朋友带来不变的味道,却玩出潮流新鲜感,相信这也是大部分东北兄弟姐妹对珍珍的感受。

  精准吸睛:快手挑战赛,持续发酵话题热度

  都说南抖音北快手,品牌要做要效传播选对平台也是关键。除了互动H5,珍珍荔枝还携手快手官方开启“吉荔珍珍好事发生”快手挑战赛,联合众多快手红人,将营销的触角伸向更广泛的圈层。其中东北网红以尚热门为首纷纷参加挑战赛,众多视频出现在大家眼前,一下子勾起大家的童年回忆,很多来自沈阳吉林哈尔滨的用户调侃说新年愿望就想珍珍送一年的饮料喝,也有很多用户写下自己今年的愿望,“吉荔珍珍好事发生”也成为了快手里面的一句火爆的潮语。

  临近新年时候,越来越多的粉丝网友自发参与到挑战赛,这些真实有趣的表达,进一步引爆模仿潮流,带动一大批UGC的产出。实现一周曝光量5500w,聚合页参与量超过1300万,参与作品数将近1000个,使品牌和用户高效达成互联,帮助品牌账号实现强效粉丝沉淀。

  作为品牌与用户进行有效沟通的手段,迎新年挑战赛的形式快速调动起用户的互动和参与性。有效的互动,又让用户承担起信息接受者与主动传播者的双重身份,从而有效扩大了活动的传播半径。

  营销总结与启示

  消费者意识的日益成熟,市场竞争也越来越激烈,消费者选择品牌和产品时不再只是选择刚需,更看重品牌的趣味程度。

  珍珍荔枝在东北畅销,是80、90后的童年回忆,珍珍正是接力中国传统节日大IP ,深化与消费者、老朋友的情感沟通,成功制造用户的情感共鸣,实现品牌、受众与节日之间的情感连接,相信往后市场份额会越扩越大。

  此次“吉荔珍珍”春节整合营销活动正是珍珍荔枝立足大东北所释放的品牌自信,未来珍珍荔枝还将积极拓谋划展关内市场。今年的春季糖酒会,期待与大家再次见面。


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