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情人节营销,roseonly天猫超级品牌日有新花样

发布日期:2019-02-15

  又是一年情人节,各大品牌当然不能错过这个大好的营销节点,roseonly作为高端玫瑰生活品牌,自然也不例外。但年年情人节,岁岁送玫瑰,营销要怎样做才能盘出新花样?我们来看看roseonly天猫超级品牌日的新玩法。

  Roseonly代言人:完美匹配品牌调性

  2月11日,roseonly天猫超级品牌日“传递挚爱箴言”发布会在上海新天地盛大举办,以爱之情书传递心意,玫瑰花路见证缤纷浪漫,拉开情人节璀璨序幕。发布会现场, roseonly品牌代言人王俊凯闪耀亮相,带全网消费者走进由玫瑰缔造的浪漫之旅。

  此次发布会以“传递挚爱箴言”为主题,设计师特别撷取“love letter(情书)”元素,让爱意甜蜜蔓延。将邮箱形象幻化为起点的“告白之门”与终点的“惊喜之门”,借由嫣红玫瑰花路巧妙相连,诠释从表白到收获惊喜的浪漫之旅,现场引来众多情侣驻足合影。

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  作为一个高端礼品品牌,roseonly专注于打造爱情信物,以“一生只爱一人”为理念,打造鲜花玫瑰、永生玫瑰、玫瑰珠宝、玫瑰香氛四大主线系列,以“信者得爱,爱是唯一”为主张,用万里挑一的奢侈玫瑰、高级手工玫瑰珠宝,献给相信真爱的情侣。

  那么,提起玫瑰,大多数人会很自然地与什么相联系呢?没错,是小王子。小王子与玫瑰,已经成为人们头脑中一种固定意象组合,营销固然讲究出奇制胜,但不违背而是顺应人们的接受习惯,将自身品牌心智于润物细无声中得到无形传播,是营销更基础的操作手法。

  而roseonly的品牌代言人,是超人气年轻艺人王俊凯。他是深情款款、嗓音浸润肺腑的优质歌手,他是魅力四射、拥有强大气场的舞台王者,是永远向上、蓬勃成长的努力少年,也是心有玫瑰,怀揣温暖的善良男孩。与这个世界上所有美好的事物一样,是最精致最可爱最独一无二的存在,值得所有的用心珍惜与所有的爱。即使不是粉丝,这无疑也是一个小王子般的存在,而对王俊凯的粉丝而言,正所谓“你的存在对我来说就足够浪漫”。

  可以说,在代言人与品牌调性匹配这个维度上,王俊凯与roseonly,就是一种小王子与玫瑰般的组合。

  品牌营销:调动粉丝,回馈粉丝

  对于一场营销活动,一个人气代言人无疑构成了最大的号召力,但在移动互联网时代,年轻用户的消费行为有着不同以往的主动性与社群性,有效的营销除了对年轻消费者构成最初的吸引和兴趣,还要激起他们的搜寻和分享欲望。

  这就构成了移动互联网消费时代营销的基本属性之一——用户的参与感。

  整场roseonly天猫超级品牌日活动,线下发布会引发了高潮,在此之前,线上营销早已开始。在2019大年除夕,也是2019年情人节倒计时10天,王俊凯就通过一段短视频,提前给用户准备了一段秘密情话,消费者可以打开手机淘宝/天猫搜索#王俊凯花样年华#才可以揭秘王俊凯这段甜蜜情话。同时,还发布线上打call解锁玫瑰花路活动,引发粉丝疯狂参与,roseonly官博不断送上倒计时打卡量战报,有效激发粉丝的参与热情,先是解锁50米花路,最终在倒计时3天,1000万打call量提前达成,百米花路解锁成功。试想,2月11日发布会上,王俊凯踏上的roseonly为他专门打造的百米浪漫玫瑰花路,是万千粉丝用每一个人的真实打call争取而来的,这种参与并见证王俊凯走花路的“在场感”不言而喻。

  既然是天猫超级品牌日活动,除了营销活动,特定款、定制款、限量款产品也是必不可少的,这关乎一场营销活动的诚意。稀缺造就价值,限量款是营造用户专属感的有效操作方式。此次roseonly天猫超级品牌日就打造了一款限量mini留声机,而且里面还有王俊凯录制的甜蜜情话,对于粉丝而言,这无疑是一个福利。

  通过种种调动粉丝热情的营销操作,roseonly天猫超级品牌日不仅成功激发了粉丝的参与度,更提供了粉丝进行二次传播的动力。除了奖品和专属限量款,这种参与其中的感受对粉丝而言也是一种回馈,完美契合了移动互联网时代消费行为的主动性、互动性和社群性。

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  此次roseonly天猫超级品牌日发布的《2018城市爱情报告》也是值得一说的亮点。不同于冷冰冰的数据报告,roseonly在统计分析了全国上百万的用户大数据,包含天猫平台的数据之后,给出的不仅是一份干货报告,更是一份爱情礼品消费趣味指南,为用户提供了完美的消费场景指引和单品购买攻略,能够有效激发用户的购买欲望。可以说,这是一份自带参与性的报告。

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  正如此次roseonly天猫超级品牌日所做的,营销是品牌与用户之间的互相认证。天猫超级品牌日自诞生以来,已经落地300场活动,为玛莎拉蒂、OPPO、Vans、卡西欧、星巴克、碧欧泉等在内的数百个当下品质生活代表品牌打造了专属的“双11”。在每一次营销范例的打造中,天猫超级品牌日都在践行着为品牌商提供品牌调性提升和品牌形象塑造、为用户传递全新生活主张的诉求和目标。无疑,天猫超级品牌日为用户品质生活提供范例和引领的“野心”,值得期待。


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