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一包纸巾,为什么这么大能耐?

发布日期:2018-11-28

  在当今这个时代,没点脑洞都不好意思说自己生活在21世纪。人没有脑洞则泯然众人,品牌没有脑洞则显得单调刻板。正是如此,各大品牌才竞相跨界,勇开“黑”脑洞。说到纸巾界的脑洞创意集大成者,心相印自然当仁不让。

  2018年,继上半年“会唱歌的纸巾”之后,心相印产品再升级,不仅会唱歌,还能够告白。这个秋天,告白话题席卷微博,神秘告白武器引发一众大v强势关注!青春偶像吴映香作为告白大使拍摄奇妙告白大片,让告白季洋溢着青春与活力。短短一个月,便引发了众多的关注和讨论。“会告白的纸巾”的出现,成为年轻人告白的潮流新方式。它的存在,让爱意表达的艺术再一次成为主题。它的诞生,是年轻、朝气、勇敢,有趣的合集。

  从会唱歌的纸巾到会告白的纸巾。心相印每一次的产品升级,好像都能够直击人心,引发话题与销售的双热潮。那么,到底什么是心相印的制胜营销法呢?

  从心出发,产品升级,始终不离消费者

  继上半年“会唱歌的纸巾”之后,心相印产品再次升级,推出全新包装“会告白的纸巾”。“会告白的纸巾”不仅是心相印纸巾的一次简单的包装升级,更包含着心相印对纸巾功能的新探索和新延展。而这背后,是品牌对于消费需求的高维洞察以及对消费者情感的深度触摸。

  “会告白的纸巾”作为茶语系列手帕纸,继承了心相印茶语系列纸巾一贯的绿色清新与雅致。在此基础之上,“会告白的纸巾”包装袋还印有全新五种风格告白话语,消费者可以自由选择不同风格,彰显其自身更多个性自由。一包纸巾轻松告白,心相印创造的简易告白场景让告白更轻松,以鼓励消费者更加勇敢表达心意、追寻幸福。

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  不仅如此,“会告白的纸巾”拥有全新二维码,扫描即可进入心相印线上刚好告白馆,走心告白文案搭配五种告白胶囊触动人心。时尚又科技感十足的告白H5,让消费者兴趣强烈,使得告白场景再添潮流感。心相印全新包装“会告白的纸巾”,别出心意的包装设计和走心的文案呈现,既保持了心相印一贯的温暖调性,也呈现其独特的清新时尚感,成功圈粉年轻消费者。

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  玩转粉丝经济:这是“爱豆”都说好的东西

  围绕核心产品“会告白的纸巾”,这个秋季,心相印开展了“心相印纸上情书告白季”系列主题活动。在具体的产品IP化实践过程中,心相印时刻注意产品与年轻消费群体的对话与交流。2018年,被誉为“偶像元年”的一年,从《偶像练习生》到《创造101》,崭新的偶像概念崛起冲击着人们的娱乐观念,也让“追星”这个原本有些模糊的领域以更清晰强势的姿态呈现在大众面前。其中,对于营销来说最重要的启示,莫过于对“粉丝经济”的把握。

  对此一向关注年轻消费者的心相印早已敏锐捕捉,“心相印纸上情书告白季”特别邀请青春偶像吴映香作为告白大使,拍摄了奇妙告白视频《吴映香的告白故事》,视频在各大网络视频网站累计播放量超过100万。凭借年轻偶像的青春感和时尚感,心相印准确击中了年轻市场,实现了圈层引爆。让追求时尚和喜爱偶像的年轻潮流一代迅速与品牌产生了共鸣。

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  不仅如此,更加有代言人田馥甄率先体验新产品“会告白的纸巾”并抒发体验感受。拥有代言人的强势助力,整个告白季活动锁定了清新雅致的内核,淡然温暖的主基调。通过偶像的号召与引导,粉丝与消费者也不再被动接受产品信息,转而主动地关注与自发的讨论,继而更加深入地挖掘品牌信息。截止到11月23日止,田馥甄相关微博已到达转发数21119,评论数25090,阅读量更加到达14137。偶像流量,为品牌的影响力插上了翅膀。

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  一场全方位资源整合的“心”零售

  追溯根本,“会告白的纸巾”产品问世,是一场情感需求的双向链接。那么在触达消费者的情感内心的同时,心相印是如何层层推进,整合线上、线下资源和代言人资源,让“告白”IP顺利落地的呢?

  (1)扎根双微,牢牢锁定话题头部阵地

  基于当今互联网发布平台的结构审视,心相印对双微的重视掷地有声。大V发声,从产品问世至TVC发布,从线上话题展开到线下活动记录,层层铺陈,声势一浪接过一浪。据悉纸上情书告白季项目曝光量超过1.7亿,《吴映香的告白故事》视频累计播放量超过100万,转发评论点赞总数超过70万。

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  (2)抖音小红书,引领时尚风潮直指告白纸巾

  除去老牌的互联网流量头部,心相印对年轻人活跃的另一处平台亦没有错过。抖音虽然拥有众多年轻用户,但是年轻群体一向偏爱创意与新潮。若内容不优质,则就此淹没在众多内容大海之中。对此心相印特别选取优质的抖音达人与小红人达人。抖音的创作极易产生新鲜内容继而引起跟风模仿并掀起潮流。据观察,包含“会告白的纸巾”的相关抖音内容点赞数已达163,470,播放量达265.2w;抖音达人对“会告白的纸巾”的使用示范,本身已是一种新潮的制造,更能贴上时尚的标签。而小红书的平台性质与主要内容偏向美妆时尚,达人的引导使得“会告白的纸巾”拥有了合理且实际的使用场景。也因此,小红书的投放收效同样惊人,据悉共有10,521人对达人笔记进行收藏。达人的高质量内容培养出极强的粉丝黏度,产品的植入与推广获得了强大的转化。

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  (3)线下活动打造沉浸体验,流量集中直达高潮

  为了让线上的巨大流量拥有实际的承载空间,同时也为系列告白主题活动拥有一个引爆的高潮点。心相印打造了“刚好告白馆”快闪店,在这个秋天,用炫酷告白黑科技夺人眼目,用温情动人的告白话题温暖人心。

  刚好告白馆快闪店选择落地于人群密集的万达广场,当天现场绿意盎然,布置的精巧趣味。一系列告白黑科技更是通过巧妙的装置,吸引了众多年轻消费者了解并参与。趣味的互动方式传递了新潮的告白理念,成功将“告白”话题深植消费者内心,并蓄水大量年轻群体。

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  整场营销活动在告白大使吴映香莅临现场时到达了高潮。吴映香在现场为粉丝和消费者示范了“会告白的纸巾 ”特点的使用方式,更加录制告白话语生成二维码贴在了纸巾之上送出。现场互动一度到达沸点。

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  这样一场集结个性化,黑科技和十足新鲜感并充分凝结粉丝力量的快闪店活动,成功在“双11”前夕为电商销售爆发积蓄巨大流量。也正是凭借一系列有层次,有逻辑的营销手法,心相印通过电商的精确引流,乘势“双11”,集中引爆销售狂潮。据统计,心相印京东超市销售额同比得到了近六成的增长!最终,以杰出的成绩说话,完美收官心相印纸上情书告白季!

  营销本质,是走心的高维洞察和情感链接

  纵观心相印在该项目中一系列操作方式,所有的环节一层一层深入递进,但最开始的出发点和最终的目标,是实现与消费者心与心的贴近。在21世纪的今天,情感需求满足与双向共鸣更多的成为了促进销售的必要条件。需求的洞察是否已升级,品牌与消费者的角色是买卖双方还是朋友,这都是今天对品牌方提出的新思考。从“会告白的纸巾”的这一系列的营销手法中,我们也看到心相印的思考与选择。最终,保持“黄金柔韧1:1,刚好让你更好”的理念,始终以关爱消费者为营销的出发点,心相印成为了一个与消费者心心相印的品牌。心与心的链接,才是心相印无往而不利的决胜点。


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